Стимулирование продаж. Принципы, методы, оценка.Учебное пособие, О. А. Шальнова

В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономических целей по продвижению торговой марки, механизмы оценки эффективности промо-акций. Особое внимание уделено особенностям сотрудничества компаний с маркетинговыми агентствами в рамках разработки и реализации стимулирующих мероприятий. Представлен оригинальный двухуровневый (вид - метод) подход к классификации методов стимулирования продаж. Для студентов бакалавриата всех форм обучения по направлению 100700 "Торговое дело", специальностям 080111 "Маркетинг" и 032401 "Реклама", дисциплинам ОПД.Ф.08 "Маркетинг", Д.С.04 "Маркетинговые коммуникации" и дисциплине вариативной части "Методы стимулирования продаж", а также для аспирантов, преподавателей экономических вузов, маркетологов, менеджеров, работающих в сфере продвижения, и всех тех, кто интересуется вопросами стимулирования продаж.